6月26日，炎炎夏日，在天津石化烯烴部聚乙烯車間，新產(chǎn)品LM2790D再一次緊鑼密鼓被組織生產(chǎn)，來自成都、南京的客戶已搶先訂購。

    年初以來，烯烴部按照集團(tuán)公司要求，研發(fā)“高精尖”聚烯烴新產(chǎn)品，以替代進(jìn)口料，同時(shí)拓寬TJZS-2650等高附加值產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、增加銷售量，精益求精生產(chǎn)新產(chǎn)品專用料，不斷做優(yōu)做大做強(qiáng)，開拓市場創(chuàng)效益。截至6月末，累計(jì)增效1400萬元。

    電話招商新產(chǎn)品做優(yōu)市場

    對于烯烴部新品開發(fā)人員來說，電話除了是“好工具”，更是他們的“飯碗”。

    “我們開始試用你們的聚丙烯新產(chǎn)品T5015M了。”5月底，當(dāng)聚丙烯新產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人肖春青接到客戶打來的電話，別提多帶勁了。因?yàn)檫@個(gè)新產(chǎn)品使用順利與否關(guān)系到天津石化能否成功打入肯德基、星巴克等知名企業(yè)的高端熱成型制品領(lǐng)域。而能捕捉到這個(gè)商機(jī)，其實(shí)就來自與客戶的一個(gè)電話。

    今年年初，肖春青按期電話回訪熱成型專用料使用客戶，“如果你們的產(chǎn)品透明度再高些，那就太好了。”用戶的隨口一句話，便讓烯烴部新品開發(fā)人員迫不及待地投入到一場緊張戰(zhàn)斗中。

    超高透明熱成型專用料是高端產(chǎn)品，主要用于制作和食品接觸的飲料杯、奶茶杯，國內(nèi)制造企業(yè)使用的原料依賴進(jìn)口，生產(chǎn)成本較高。

    技術(shù)人員經(jīng)過近百次試驗(yàn)后，成功解決了各項(xiàng)技術(shù)難題，特別是新產(chǎn)品T5015M透明度較之前的同類產(chǎn)品足足提高一倍，可想而知生產(chǎn)難度極大。對此，烯烴部技術(shù)人員認(rèn)真分析和精細(xì)設(shè)定每個(gè)工藝數(shù)據(jù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，嚴(yán)格控制關(guān)鍵指標(biāo)，T5015M新產(chǎn)品一次順利產(chǎn)出。

    “每噸產(chǎn)品多創(chuàng)效益2000元，這個(gè)買賣絕對劃算。”肖春青充滿了期待。

    拓寬應(yīng)用領(lǐng)域新產(chǎn)品做大市場

    4月的一天，當(dāng)烯烴部聚乙烯新產(chǎn)品開發(fā)人員王靜和張柯，帶著100噸的TJZS-2650聚乙烯產(chǎn)品訂單，從山東地區(qū)一個(gè)新廠家走出來的時(shí)候，兩個(gè)人情不自禁擊掌慶祝。

    天津石化TJZS-2650產(chǎn)品在國內(nèi)線型聚乙烯產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，是以丁烯-1為共聚單體的線型低密度聚乙烯專用樹脂，主要用于生產(chǎn)色母粒和仿真花草成型，始終保持良好的市場需要，但對烯烴部來說，這些并不意味著大功告成。

    通過充分的市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)用于制作桶裝奶粉的蓋子、勺子的國外樹脂產(chǎn)品售價(jià)一路高奏凱歌。“我們的TJZS-2650產(chǎn)品和進(jìn)口料性能類似，能不能闖進(jìn)這個(gè)市場？”

    兩天后，王靜一行三人到下游用戶那里進(jìn)行前期調(diào)研。“用戶都忙著生產(chǎn)，沒時(shí)間搭理我們。”王靜回憶道。

    但是，為了解客戶實(shí)際的生產(chǎn)需要和進(jìn)口料的產(chǎn)品性能，王靜還是“苦口婆心”的與客戶溝通，最后她們詳細(xì)掌握了進(jìn)口料的性能和熔融指數(shù)等參數(shù)。

    經(jīng)過不懈地努力，他們將TJZS-2650產(chǎn)品推廣到注塑制品這個(gè)從未踏入過的領(lǐng)域，并很快成功搶占了雀巢、圣元等知名奶粉企業(yè)高端市場。

    客戶的認(rèn)可帶來了源源不斷的訂單。截至目前，兩聚新產(chǎn)品專用料累計(jì)生產(chǎn)超過7萬噸，兩聚新產(chǎn)品專用料比例達(dá)到73%，同比又提高5個(gè)百分點(diǎn)。其中，兩個(gè)效益最好的高附加值產(chǎn)品TJZS-2650、DFDA-6010分別完成2.1萬噸、7064噸，同比分別提高35％和9％。

    “我真得感謝你們，要不是你們，我們哪知道國內(nèi)還能生產(chǎn)出TJZS-2650這么好的料，你們的產(chǎn)品替代了我們以前用的進(jìn)口料，一下子拉低了我們的生產(chǎn)成本。”注塑制品生產(chǎn)廠家的負(fù)責(zé)人激動地拉著王靜的手說。

    產(chǎn)銷聯(lián)手新產(chǎn)品做強(qiáng)市場

    “以前是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在是酒香也需人來推。”聚乙烯新產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人孫洪霞一語道出烯烴部新品在競爭激烈的市場競爭中立于不敗之地的秘訣。

    近年來，烯烴部高附加值新品專用料生產(chǎn)比例逐年提升，但其中一些新產(chǎn)品還不為外界熟悉。看到生產(chǎn)汽車方向盤、保險(xiǎn)杠所使用的塑料，國內(nèi)制造企業(yè)大部分依賴進(jìn)口，孫紅霞心里很不是滋味。

    為開拓這一市場，天津石化烯烴部與華北銷售公司聯(lián)手，邀請近30家汽車行業(yè)客戶，根據(jù)廠家需要，向他們推介超低密度聚乙烯TJVL-1210專用料，并當(dāng)免費(fèi)的技術(shù)顧問。

    然而，好事總是多磨。第一批產(chǎn)品送到了一位客戶手中，卻遭到了否定。“你們這批料生產(chǎn)出的膜表面不平整，影響我們產(chǎn)品的外觀。”客戶說話毫不留情。

    產(chǎn)品過硬不僅要嚴(yán)格保證指標(biāo)，還要必須滿足客戶的要求。孫紅霞立即趕往裝置去想辦法。通過不斷調(diào)整，TJVL-1210產(chǎn)品在經(jīng)歷了“小磨難”后，得到了客戶的好評。通過主動推銷和服務(wù)，高質(zhì)量的TJVL-1210產(chǎn)品得到行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的認(rèn)可，國內(nèi)眾多汽車制造企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)用天津石化烯烴部的產(chǎn)品。

    即使產(chǎn)品性能優(yōu)異，孫紅霞也沒有驕傲。她像嫁女兒一樣，把新產(chǎn)品送到一個(gè)個(gè)用戶手中后，又急忙投入到新產(chǎn)品的研究中。她們通過超低密度聚乙烯產(chǎn)品熔融指數(shù)試驗(yàn)，讓新產(chǎn)品TJVL-084Z以熔融指數(shù)在3.5至4.4之間、密度小于0.91的指標(biāo)，在國內(nèi)同行業(yè)樹立起新標(biāo)桿。